下面来看一位网友在微博发布的免费案例：

虚假宣传就是拼多多的骗局之一。接下来 
，拿拼再带大家来看一个发生在我身边的多多真实被骗例子——“砍价免费拿”
，例子中的场骗场骗这位仁兄，我们暂且叫他大A吧，局不局看看他是真相怎么一步步掉进骗局的：

首先，大A的免费朋友连续发来了好几条微信消息，其中包括一条拼多多砍价链接以及几句“好话” ，拿拼大A不得不点开了朋友发过来的多多链接，帮朋友砍了一刀，场骗场骗这时拼多多给了他一次抽奖机会（一般一抽就是局不局三千元  ，甚至有一万元）。真相

然后就会让他选择商品进行砍价，免费他选择了一台标价为3999的拿拼电动单车，第一刀砍掉了三千多元 ，多多惊喜不？

在砍价的界面会显示一行字让他分享给好友 ，当他抱着试试的心态分享后，就会接二连三的出现以下界面  ：

对，不出意外 ，当他分享完了两个群后，下面又写着
：

再邀请2人可帮砍大金额。（甚至到后面会出现 “一刀砍成”等字眼）

其实这一波操作并不难，当他返回去想看看还差多少时
，好家伙，惊奇的发现：

从百分之十到百分之二
，原来怎么容易。

那么接下来怎么累积，拼多多也给出了明确的指示  ，不管是“接金币多砍”，还是下面的醒目的字眼，都是想让你
 ：

“分享给好友砍一刀。”

说起“接金币多砍”  ，那就不得不提到旁边的另一位“仁兄”—加速礼包，

你点进去之后就会得到这样的提醒：

现在进行无奖竞猜，你们猜猜上图中哪句是重点 ？

对 ，我想你那小脑袋瓜应该猜到了，就是那句“最高可抵8-10人帮砍”，是不是很吸引人
？

大A会买吗
？不出所料，最终在他犹豫之际，想到金额并不多
，而且还有无门槛券，便买了加速礼包，你们猜怎么着？

0.1元，他除了失望还能说什么呢？

这就是拼多多的高明之处 ，夸大宣传，这种宣传可以成功吸引到人的眼球，而且这并不是个例 。谁曾想那句 “最高可抵 8-10 人帮砍” 竟只有 0.1 元  。这算不算欺骗？那就要看你怎么理解了，往下看，你就可以从另一种角度理解这句话了，在这里留个悬念。

果不其然 ，大A慢慢掉进了拼多多的坑里面。

先来看一个假设，假如你突然被幸运女神光顾了 ，运气非常好，用两元买的彩票居然中奖了 ，准备去兑换时却发现，彩票不见了！这时你会怎么想 ？肯定非常失落，甚至有些责怪自己为什么没有把彩票放好。

我们来捋一捋思路，原本你只是花了两元买彩票 ，成本很低（低得得来可以忽略不计） ，而彩票的奖金却是意外得来的，然后再意外失去 ，那这么算 ，其实你可以当作什么也没发生过，也没有损失什么（买彩票的两元可以忽略不算）
，但是你会当作什么也没发生过吗？不会 ，反而心里会非常难过 ，而且越想越难过 ，总感觉失去了什么
。

心理学家经过长期的研究
，发现这种心理是普遍现象
，他们把这种现象称为“损失规避”：

相同的一样东西， 人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐 。因为我们更在乎“失” ，我们也就有意无意地尽量避免“失” ，这心理学上的就是“损失规避”。

所以看到商品差不多就能砍成了，大A舍得放弃吗？

于是他把链接继续分享给朋友 
，朋友们确实有帮忙点击，一开始都能砍个几块钱
，几次后他的商品还差一点就能砍成了 ：

他一看还差百分之一点几就能砍成了，于是更卖力的开始转发 ，当他朋友推荐给他一些专门互砍的群时  ，他想试试，便加了群 。心急的他看到居然有人在卖刀（可以帮你砍价钱 ，一刀卖多少钱，明码标价），他抱着试一试的心态，找了一个发广告的人买了“刀”，一开始是挺好的 
，一刀都能砍掉一块多 ，但他忽然发现了不妥，因为砍掉的百分比越来越少
，原来此时每次一刀能砍掉的金额已降为清一色的： 0.01 元

对
，一分钱 ！ ！！你那明亮的眼睛没有看错 。

开头砍掉的三千多块，和前几次砍掉的金额都比较大，这其实都是拼多多的系统给出的烟雾弹
，还差百分之一之后才是来真的了 。而且，拼多多现在学聪明了，以前会显示还差多少金额，现在都变成百分比换算
，你细细一算，如果这样东西它标价3999元的话，还差1.38%
，那就是55.18
，每次一刀点击能帮你增加一分钱 ，意味着你距离砍成功还差5518刀。

回顾一下上面提及到的那句“最高可抵8-10人帮砍”
，从某种意义来说，的确没错。接下来的每一刀为0.01元 ，十刀就是0.1元 。拼多多总有着这种莫名的营销套路，真要追究它虚假宣传，又碍于没有证据 。

我那朋友大A当时已经进了它的“圈套”，他会就此打住吗
？即便知道是套路，他也还会抱着侥幸的心理 ，想着在互砍群里再买点“刀”说不定能成呢 ，再说他刚刚可是花了钱的。这时他能醒悟过来及时止损吗
？显然不会
，因为大A付出了他的人脉和金钱，这时停下来反而会让他觉得更亏。

于是他明知是拼多多的套路，也要一条路走到黑，都已经开始了，那就将错就错吧 ，这就是心理学中的沉没成本
：

在大多时候，我们都希望自己的付出能有所回报 ，付出越多越难放弃 ，放弃就意味着没结果 、前功尽弃
。

例如股票投资，我们都知道追涨容易割肉难，当你持着一只正在跌的股票，有些人抱着侥幸的心理还是愿意继续持着它 ，甚至还会补仓 ，万一日后涨了不就赚大发了吗 ？这就是为什么那么多人炒股炒到倾家荡产的原因。

当大A还在被沉没成本冲击着的时候 ，这时互砍群里出现了一条广告 。

如果可以让一个团队帮忙砍成 ，这不很方便吗 ？有这一想法后 ，便是他掉进另一骗局的第一步:

哈哈，套路够深吧 ，在你心急时吊着你，现在的骗子也是有策略的 。当然，骗完钱之后，便一溜儿烟地跑了：

当大A发现被骗后
，去举报了他，举报完还想提醒其他朋友们不要上当受骗 ，才发现，原来不止他一人被骗！ ！！

为什么说拼多多不是一场骗局，而是几场骗局
，因为从拼多多本身的这种宣传手段，就会衍生出许多利用这一“商机”的骗子所设计出的骗局
 ：

现在用你那机灵的脑袋想想 ，有哪个公司的知名度很高，但口碑却十分差？第一反应就是拼多多
。以砍价
、互助领红包等模式推广 ，客户就是广告，因此流量非常惊人 ，出于这种营销宣传手段 ，衍生出一种新的群体——“拼多多砍价群” 。

在QQ里搜索"拼多多”、“砍价”等关键词，会出现成百上千个以此命名的QQ群，这些群里都有一个特点——鱼龙混杂。除了真正想“互砍”的人以外，还潜伏着一群伺机而动的不法分子。

当我了解完大A的事情之后，便想了解一下这些群，于是我便加了几个拼多多互砍群
。以24小时计，我总共收到了好几百个砍价链接
。如果加上其他信息，比如骗子们发的小广告等
，不出一天，我的手机起码被轰炸上千次。这种成本低
，操作简单 ，而且受众容易上当的活动自然会被不法分子盯上,通过在群里发布虚假广告，以此来骗取钱财 ，演变成了一种新型的骗局，这种骗局充斥着网络世界。骗子们的套路层出不穷
，更何况，拼多多给了一个那么好的机会
，怎能不骗？

02

拼多多的可恶之处就在于，利用了部分人贪小便宜的心理，一步步让人掉进了它的套路里面 。它的洗脑宣传方式更是令人厌恶，“众所周知  ，拼多多是个三亿人都在拼的购物APP”，相信这句广告大家都十分熟悉 ，这可是拼多多不惜血本在各大传媒 、综艺节目等里进行宣传的结果，虽然宣传得很到位 ，但是购物平台本身所应具备的商品质量保证、购物体验、口碑 、售后服务等 ，它一样也没做到位 ，我想它本身也没想靠这些“出圈”吧。

拼多多的这种营销套路长进了它的骨髓，从里到外 ，渗透全身。这种套路利用了人性的弱点
，使它非常有成效 ，让它能在这信息时代迅速发展起来 ，传播甚广 。

一 个企业要想得到成功的长远发展 ，就必须要有正确的价值观和企业文化，如果没有 ，即便是一时得意，也不会走得长久 。

中国古话说的好
：“天上哪有什么馅饼”，我们泱泱大国，岂能容忍这样的无良商家的存在？ 请各位消费者们擦亮眼睛 ，别把拼多多当傻子，也别被拼多多当傻子。

接下来我们来谈谈“贪小便宜”。

人为什么喜欢贪小便宜 ？那是因为占有欲
，占有欲是人的一种本能，而且占有欲能使人得到满足感和愉快感 。

大道理我就不说了 ，大家都明白，想要得到，就必须付出。占有也总是要付出代价的 ，只有占有大于付出时，人们才会得到满足感和愉快感；如果占有和付出相对等 ，就很难以产生满足感和愉悦感；如果付出大于占有时，人们通常会感到不悦甚至愤怒 。而贪小便宜的人，通常喜欢占有大于付出，并且会因此得到满足感和愉悦感。在这种情形下 ，人们会乐于甚至不顾一切的投资这种模式，一些不法分子正是利用了人们这一心理来骗取受害者的钱财。

03

那么，要如何规避这些不法分子的圈套呢？

第一，我们要记住这一公式 ：付出=占有 ，付出恒等于占有 ，天下没有什么“免费的午餐”。

第二，信息防护意识要加强，在面对投资时 ，请务必加强信息核查，查询不到或不全面时
，请想起上面那一公式 ，宁愿不要这一“便宜”，也不要让自己上当受骗。

第三 ，头脑时刻要保持清醒，当我们面对诱惑的时候，请多想想 ，你中彩票一等奖的机率有多少，那么你能从这一诱惑中得到“便宜”的机率就有多少
。“贪婪使人堕落”  ，在生活中并不只是说说而已 。

第四，基本原则要谨记，面对中奖通知  、优惠公告等，请记住“先得后付”，一开始就让你先付出的 ，不用多想，转身扭头说拜拜
。

以上纯属个人观点 ，大家有什么意见或建议也可以在讨论区说说，大家一起学习学习
。

最后再说一句
 ，集美们，答应我 ，不要给不法分子可乘之机。（咋像老妈子一样 ，操碎了心，容我唠叨一下  。）

如果有人叫你帮他们“砍一刀"

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